Como o mercado imobiliário está investindo em geração de leads?

Atualmente, mais de 108 milhões de brasileiros estão conectados à internet e aproximadamente 90% utilizam os canais digitais para realizar pesquisas antes de procurar por uma loja física. No mercado imobiliário, um dos recursos que mais tem proporcionado retornos positivos é a geração de leads por meio de estratégias, como presença online, criação de conteúdo e inbound marketing.

A geração de leads consiste em atrair para o site da imobiliária usuários com um alto potencial de se converterem em clientes e fecharem um negócio. Utilizando o inbound marketing, os visitantes chegam até o site a partir dos próprios interesses de pesquisa, o que o torna mais qualificado para finalizar uma negociação.

Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura!

Portais online para o mercado imobiliário

No setor imobiliário, já existem diversos portais renomeados e que são procurados por pessoas interessadas em alugar ou comprar um imóvel. A presença das imobiliárias nesses locais é indispensável para que ela seja encontrada por um público mais qualificado. Não adianta ter medo dos concorrentes, o diferencial deve ser apresentado pelos seus corretores e pela qualidade da informação que você oferece.

A presença com anúncios pagos ou parcerias nesses portais é um nicho importante de ser explorado, mas deve ser associada a outras estratégias online, como o investimento em marketing digital e demais mecanismos de atração e nutrição de leads.

Criação de conteúdo para atrair leads

Os conteúdos disponibilizados são fundamentais para atrair e nutrir os leads durante a jornada do comprador. A produção de artigos em um blog corporativo é uma das principais estratégias, pois oferece mais relevância ao domínio e melhora o posicionamento do site nos mecanismos de busca. Entretanto, para converter o lead em cliente, serão necessários materiais mais completos e que demostrem a propriedade da empresa no tema. Veja exemplos para o setor imobiliário abaixo:

Vídeos

Os vídeos são conteúdos mais dinâmicos e oferecem mais personalização à negociação, permitindo que o cliente se sinta mais próximo.

Você pode criar vídeos rápidos mostrando os benefícios de um empreendimento específico, por exemplo.

Relatórios comentados

Os relatórios comentados não são um tipo tão comum de conteúdo e esse o diferencial de quem se propõe a fazê-lo.

Utilize esse recurso para apresentar aos potenciais clientes quais as facilidades de determinada região na qual a imobiliária tem uma atuação mais intensa, apresentando, por exemplo, escolas, restaurantes, parques e outros benefícios próximos.

Checklist

O checklist pode ser usado em todos os segmentos. No caso do mercado imobiliário, ele pode ser uma alternativa mais simples e objetiva de explicar o passo a passo para a aquisição de um imóvel ou mesmo para esclarecer dúvidas frequentes sobre as formas de pagamento.

Inbound Marketing na geração de leads

O Inbound Marketing é uma metodologia de atração, nutrição e geração de leads que se baseia na qualificação do usuário para que ele promova a marca a partir de experiências de compras positivas e relevantes. No Inbound, acredita-se que não adianta tentar atrair qualquer usuário, mas apenas aqueles que sejam realmente relevantes para o seu negócio e para as quais o seu negócio também seja relevante.

Essa qualificação do usuário para que ele se torne um lead e se aproxime da etapa de compra é realizada por meio de diversas estratégias que se convergem, tais como as mídias sociais, o e-mail marketing e a criação de conteúdo.

Caso de estudo no setor imobiliário

Melhorar a geração de leads no mercado imobiliário também implica em buscar constantemente por novas inspirações e exemplos positivos dentro do setor. Um caso interessante é o de uma empresa que adotou o Inbound Marketing para a nutrição de leads antigos, alcançando um reaproveitamento de 10% dos leads que já eram considerados perdidos. Esses leads antigos puderam ser convertidos em novas oportunidades de vendas a partir do recebimento de e-mail marketing com informações relevantes sobre o empreendimento de interesse.

Quer conhecer mais materiais que irão te ajudar a aumentar a conversão de leads da sua marca? Veja nosso post “4 dicas para geração e conversão de leads com a ajuda de materiais ricos” e melhore seu desempenho online!

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