Como mensurar resultados de materiais ricos?

No marketing de conteúdo, as ofertas de materiais ricos têm um papel fundamental para oferecer um conteúdo de qualidade, de forma a atrair mais visitantes para o seu blog e fazer a sua conversão em leads. Mas, para que isso funcione, é necessário saber como mensurar resultados para verificar se a sua estratégia de marketing é efetiva ou precisa de mudanças para atingir melhores resultados.

Ao conseguir transformar os leads em clientes, é possível calcular os custos desse processo de conversão. Para isso, é muito importante compreender as principais métricas e entender o valor de cada etapa.

Custo por Lead

Essa métrica nos permite saber qual é o valor de cada lead gerado no seu site. Para fazer esse cálculo, basta dividir a quantidade investida com o trabalho de marketing digital pelo número de leads gerados a partir das fontes de tráfego.

Para ir além, é importante separar os leads gerados entre quais deles são, de fato, qualificados e quantos vão realmente fazer uma compra. Para verificar se um lead é qualificado e medir quantos deles são gerados, é importante ter uma plataforma confiável para fazer essa classificação.

Taxa de conversão dos visitantes em leads

Nem todos os internautas que visitam o seu site/blog se transformam em leads. Mas depois de definir o custo por lead, é possível trabalhar de uma maneira mais efetiva no aumento do número de leads gerados e também fazer o controle de custos da sua estratégia de marketing.

Por exemplo, se alguma oferta de conteúdo é mais eficaz na hora de converter leads, é interessante focar em conteúdos ricos nessa mesma linha, em vez de apostar em outros que convertem menos leads e não trazem os resultados esperados.

Fontes de tráfego (Canais)

Acompanhar as taxas de conversão por fontes de tráfego é um processo essencial na estratégia de marketing digital. Com ele, você pode mensurar e acompanhar de perto os resultados e o alcance de seu conteúdo frente ao seu público-alvo. Veja algumas dessas fontes que devem ser acompanhadas de perto:

  • Tráfego direto: corresponde aos usuários que digitaram o endereço do seu site no navegador ou o adicionaram em seus favoritos e o acessam a partir daí;
  • Busca orgânica: são visitantes que vieram através de sites de busca, como Google, Bing, Yahoo etc;
  • Sites de referência: direcionam o tráfego da página deles para a sua, através de links de blogs parceiros ou de banners publicitários, normalmente patrocinados;
  • Redes sociais: correspondem ao tráfego que vêm do Twitter, Facebook, Pinterest e LinkedIn.

Testes A/B

Um dos testes mais eficientes e conhecidos na hora de mensurar resultados de materiais ricos é o teste A/B, que divide o tráfego de sua própria página em duas versões distintas para verificar qual delas é a que apresenta a maior taxa de conversão.

Quem quer saber como mensurar resultados não pode deixar de fazer esse teste constantemente, pois ele oferece um feedback real e bastante eficiente.

Engajamento

O engajamento nada mais é do que a quantidade de retweets, compartilhamentos e curtidas realizadas pelos usuários nos perfis relacionados à sua empresa.

Essa métrica é excelente para o acompanhamento da sua estratégia com confiabilidade e expressa o sentimento de cada visitante em relação à sua página, blog ou empresa.

ROI (Retorno sobre o Investimento)

A taxa de retorno sobre o investimento é uma métrica utilizada para mensurar o rendimento obtido em relação aos recursos investidos. O ROI é que avalia o custo-benefício que o seu site/blog está trazendo de fato. Na prática:

ROI = (retorno ou lucro de investimento – investimento inicial) / investimento inicial

Agora que você sabe como mensurar resultados de materiais ricos do seu marketing de conteúdo, todo o processo de captação de clientes e conversão de leads se tornará um mais simples e escalável. Isso permite que a sua empresa saiba o quanto precisa investir para adquirir novos clientes e trabalhar com maior eficiência.

Faça o seu controle da aquisição de clientes e leads e invista em materiais ricos para transformar o seu marketing de conteúdo em uma estratégia cada vez mais eficaz para o seu negócio. Se você ainda tem alguma dúvida, compartilhe nos comentários!

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