Gerar leads qualificados é o principal objetivo de qualquer negócio que tem como estratégia básica o Inbound Marketing. Para ter sucesso nesta etapa, é primordial que a sua empresa sempre tenha conhecimento para compartilhar. A sua principal intenção deve ser tornar-se referência em determinado tema. E é neste contexto que o seu blog ou site será uma fonte de pesquisa e consultas.
Para te ajudar a impulsionar a geração de leads na sua página, preparamos um check-list com 5 passos para você usar quando for lançar um material rico para alcançar um número maior de pessoas. Ficou curioso? Continue acompanhando e confira:
1. Prepare uma landing page atrativa
Não é segredo nenhum que para gerar leads com o seu material, você precisará de uma landing page bem estruturada. Por isso, inclua elementos de destaque do seu e-book, demonstre para os visitantes do seu site a importância do conhecimento compartilhado. Além disso, não se esqueça de que quanto menos o usuário precisar rolar a página para ler todas as informações, melhores serão os seus resultados.
2. Divulgue nas redes sociais
Uma estratégia que deve ser considerada é fazer a divulgação do seu material nas redes sociais. Além do potencial de alcance, essas plataformas têm a facilidade de incentivar o compartilhamento — o que impulsionará a geração de leads qualificados para a sua empresa. Para isso, não se esqueça de fazer um planejamento completo e que defina quem é o seu público-alvo e como você pode incentivá-lo a compartilhar o conhecimento adquirido por meio do seu material rico.
3. Envie um e-mail para a base
Assim como as empresas precisam comunicar-se constantemente com o seu público, você deve fazer o mesmo para o lançamento do seu material. Aproveite o mailing de pessoas interessadas nos conteúdos do seu site e envie um e-mail de lançamento para esta base. Aproveite a presença das mídias sociais para divulgar nesses canais, além de divulgar internamente na empresa. Muitas vezes, um colaborador motivado pode impulsionar a divulgação para a sua lista de contatos pessoais e profissionais.
4. Invista em links patrocinados
Outro aspecto que deve ser levado em consideração é a compra de mídia. Dependendo do material e das estratégias de geração de leads, é recomendado que sejam feitas campanhas no Google Adwords e Facebook Ads para atingir públicos que ainda não tiveram contato com a sua marca, empresa ou produto.
Mas, para isso, vale lembrar mais uma vez: dedique um tempo para planejar quem são as pessoas que têm interesse no seu material e qual tipo de mídias elas consomem. O mesmo vale para os anúncios, coloque-se no lugar das outras pessoas, pense no que elas gostariam de ler para clicar no seu site ou por que elas devem baixar o seu material.
5. Insira CTAs no site
Não se esqueça de incluir botões e banners em outras páginas do seu site que têm relação direta com o conteúdo do seu material rico. Invista um tempo planejando o conteúdo e as formas de atingir os visitantes do seu site com Calls to Action (CTAs) bem estruturadas. Isso contribuirá para que o seu tráfego interno seja otimizado e você consiga atingir organicamente outros visitantes.
Depois de implementar as cinco etapas descritas acima, é o momento de analisar os resultados, identificar quais estratégias deram certo, quais canais impactaram um maior número de pessoas, além de calcular o ROI da sua ação para identificar o que deu certo e o que pode ser melhorado.
Gostou das nossas dicas para impulsionar a divulgação do seu material para a geração de leads? Tem alguma experiência diferente? Compartilhe conosco!