Geração de leads: por que é tão importante?

Se você começou a pesquisar mais, ou mesmo conhece um pouco sobre a importância do Inbound Marketing, é provável que já tenha ouvido falar a respeito da geração de leads. Ela é essencial para qualquer estratégia e por isso preparamos esse artigo para te explicar como gerar leads pode trazer grandes resultados para sua empresa. Acompanhe o post!

Ajuda a direcionar melhor o trabalho desenvolvido

Nem todo processo de marketing digital segue um fluxo linear em que o cliente entra nas redes sociais ou no site, se interessa pelos produtos ou serviços oferecidos pela empresa e depois disso decide comprar ou contratar. Isso certamente seria ótimo para qualquer negócio, mas a realidade não é exatamente assim.

Existem aquelas pessoas que só observam, outras que até têm um interesse inicial mas acabam não se tornando clientes. E ainda há aquelas que se tornam clientes mais rapidamente. Mas para definir em que etapa está cada uma dessas pessoas e poder direcionar melhor o trabalho, é preciso saber quem elas são. Uma tarefa que se mostra muito complicada se não se tem dados ou informações sobre estas.

A geração de leads e sua relação com as oportunidades de negócios

Mas onde entra o lead nessa história? O lead é justamente aquele cliente em potencial que demostrou algum interesse pela empresa e forneceu seus dados, como nome, e-mail, idade e etc, para receber um conteúdo ou material divulgado pela empresa.

Na prática isso significa que quanto mais pessoas visualizam o site da empresa, e resolvem baixar um e-book ou assinar a newsletter, por exemplo, deixando seus dados e principalmente seu e-mail, mais aumentam as chances de oportunidades de negócios.

Traz impactos positivos para o Marketing e também para as vendas.

Com algumas informações do lead em mãos, a equipe de marketing pode promover um trabalho mais eficiente. Criando novos conteúdos e materiais direcionados. E assim construir um bom relacionamento com esse cliente em potencial, nutrindo, educando, oferecendo soluções a problemas gerais que esses clientes possam ter e dessa maneira poder conduzi-los melhor pelo funil de vendas.

Com isso, é possível direcionar pessoas mais bem instruídas o para o processo de vendas. E na maioria dos casos, seu vendedor não precisará investir tempo explicando com detalhes o produto ou serviço para o possível cliente. Essas dúvidas já poderão ter sido esclarecidas com materiais e conteúdos que a empresa divulgou. Assim o cliente chega mais bem preparado para o setor de vendas o que não só diminui tempo, mas também reduz os custos.

Torna a empresa mais conhecida, além de ampliar a base de contatos

Outro ponto positivo da geração de leads é o maior reconhecimento da empresa ou da marca. Isso porque quanto mais pessoas se tornarem leads e mais direcionado e relevante for o conteúdo oferecido, maior poderá ser o interesse de outros usuários em obter um e-book ou outro tipo de material, ou mesmo assinar a newsletter. Gerando um ciclo positivo de divulgação e ampliação dos resultados da empresa. Além de aumentar também a base de contatos, o que é fundamental para qualquer negócio.

Em geral, quanto maior o número de contatos e quanto mais bem nutridos e informados eles forem, maiores são as possibilidades de criar oportunidades para sua empresa. Você percebeu o quanto a geração de leads pode ser importante para sua empresa, que tal começar? Não deixe de compartilhar suas opiniões e experiências deixando seus comentários.

Comentários
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  • […] conseguir transformar os leads em clientes, é possível calcular os custos desse processo de conversão. Para isso, é muito importante […]

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