Ninguém quer saber da sua propaganda

Todos os dias nós somos bombardeados por um turbilhão de informações. Na forma de texto, imagens, vídeos, o tempo todo estamos consumindo algum tipo de conteúdo que pode ou não ser interessante.

No meio desse caos, quem faz uma propaganda tradicional precisa saber logo de cara: ninguém quer saber da sua propaganda.

Quem quer vender mais e conquistar de fato seu público-alvo precisa estar ciente das falhas na sua estratégia de marketing e otimizá-las o quanto antes. O porquê disso e como fazer para atrair a atenção dos consumidores do jeito certo é o que vamos te ensinar agora.

Ninguém quer ver sua propaganda: descubra por quê

Propaganda

O mercado atual oferece soluções que dão poder de escolha total para os consumidores. O comportamento de compra, a forma como os clientes pesquisam produtos e como consomem conteúdo – tudo isso mudou. A principal responsável por essa quebra nos paradigmas do consumo foi a internet. E quem não se adapta à realidade da rede pode ter certeza que vai ficar para trás.

Se antes éramos obrigados a assistir comerciais durante programas de tv, hoje você pode começar e parar o que for assistir na Netflix como bem quiser. Se no rádio os comerciais interrompiam as músicas, o Spotify oferece um acervo gigante de músicas para dar play no computador, na tv ou no smartphone.

O marketing mudou e você precisa acompanhar

Em tempos de empoderamento do consumidor, então, as estratégias de propaganda tradicionais ficam para trás. Até mesmo no YouTube ou em qualquer site ou blog, muito mais modernos que tv e rádio, os comerciais antes dos vídeos já são bloqueados por aplicações como o AdBlock. Quem for produzir conteúdo e anunciar em qualquer mídia precisa saber disso: ofereça o que o cliente quer.

O marketing precisa então oferecer valor real para o consumidor, com conteúdos relevantes para ele que resolvem problemas que eles têm e ofereçam soluções realmente úteis para suas vidas. Para isso, as estratégias de comunicação com os consumidores precisam ter menos cara de propaganda.

Como conquistar a atenção do consumidor

atrair a atenção do consumidor

Conquistar a atenção do consumidor, então, é o desafio real. Para oferecer conteúdos de marketing pelos quais ele vai se interessar é preciso:

  • Falar menos sobre marca e produto, e mais sobre soluções que o cliente precisa;
  • Oferecer conteúdo que resolva problemas de verdade, no momento certo em que o consumidor precisa;
  • Respeitar a privacidade e o poder de decisão do cliente na hora de ser alvo da estratégia de marketing.

Uma boa maneira para chegar lá é trabalhar com Inbound Marketing. Nessa estratégia de marketing, a ideia para deixar a concorrência para trás é oferecer conteúdos para atrair o cliente sem necessariamente vender um produto logo de cara.

Essa estratégia deve ser pensada na jornada de compra do consumidor. Nessa lógica, o futuro cliente passa por algumas etapas até chegar a, de fato, comprar um produto ou contratar um serviço. Essas etapas são descritas como:

  • Descoberta e aprendizado;
  • Reconhecimento do problema;
  • Consideração da solução;
  • E decisão de compra.

Na jornada de compra do consumidor, antes de mais nada ele terá um momento de descoberta e reconhecimento do problema. É quando alguém acorda com dor nas costas e pensa que está na hora de trocar de colchão. Esse consumidor descobriu que tem um problema nas costas e reconhece que existe a necessidade de fazer algo a respeito. Nesses momentos o consumidor entende e reconhece que tem algo a resolver ou uma necessidade – no caso, comprar um colchão novo.

Isso o leva a entender a situação como algo que pede uma solução, então ele vai pesquisar e levantar hipóteses sobre como resolver o caso. Ao invés de esperar um comercial de promoção de colchões na tv, ele vai tirar o celular do bolso e procurar o produto que quer. Nesse momento, ele precisa encontrar por conta própria conteúdos que resolvam aquela dor inicial. Sejam ofertas, promoções ou, pense bem, um texto em um blog que ajuda a escolher o melhor tipo de colchão para sua necessidade.

Quando sentir que encontrou as melhores dicas para comprar seu novo colchão, o consumidor vai considerar comprar aquele produto da marca que o oferece. Muito provavelmente, esse momento de consideração ainda vai conter uma pesquisa em várias fontes e um momento de ponderação antes de realmente decidir pela compra.

Para conseguir levar o consumidor no funil até a decisão de compra desse colchão, a marca tem que saber exatamente que informações oferecer. Ela precisa saber que tipos de problemas podem levar alguém a buscar aquele produto, que conteúdos relacionados ao tema são relevantes para ajudar a decidir pela compra e o local e mensagem certos para veicular aquele assunto.

Para vender no marketing moderno, então, não basta ter um bom produto e oferecê-lo. Temos que saber como falar, em que momento, para quem estamos falando e, mais importante que tudo, oferecer valor real nas mensagens de marketing.

Investindo no marketing digital para obter resultados concretos

Investindo tempo, dinheiro e esforços em estratégias de marketing digital, as empresas conseguem cumprir seus maiores objetivos. Com estratégias mensuráveis, eficazes e sustentáveis a médio e longo prazo, empresas conseguem atingir seu principal objetivo de vender maisMais que isso, marcas que fazem um marketing eficaz conseguem clientes mais satisfeitos. Clientes com alto nível de satisfação ainda são capazes de divulgar sua marca para outros e voltar a comprar com maior frequência.  Lembre-se disso caso ainda tenha dúvidas se vale a pena ou não apostar no marketing digital.

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