Como transformar o seu site em uma máquina de vendas?

Crescer e obter resultados melhores é o objetivo principal de todas as empresas, mas poucas se preparam de verdade para isso. Escalar um negócio, conquistar uma receita recorrente e clientes fieis requer dedicação e trabalho duro. Para chegar lá, o método eficaz que as empresas encontram é se transformar em uma verdadeira máquina de vendas.

Criar uma máquina de vendas, nos negócios, significa montar uma estrutura para que gere um crescimento constante. Com uma série de estratégias de marketing, vendas e relacionamento, qualquer empresa consegue tirar do papel a grande meta de se tornar uma máquina de crescimento amparada por um grande volume de vendas.

Para montar uma máquina de vendas, porém, uma empresa não vai precisar de muito. Conhecimento e dedicação são os primeiros requisitos para conquistar esse objetivo, e nós vamos ensinar a utilizar ambos para transformar o site da sua empresa em uma máquina de vendas matadora.

Como montar uma máquina de vendas com seu site?

Um site institucional é o melhor canal para fortalecer sua marca e criar um ponto de relacionamento com os clientes, mas as vantagens não param por aí. Aprenda no nosso passo a passo a estruturar seu site para converter visitantes em clientes e fazer a empresa crescer.

1. Defina seu consumidor ideal e trace sua jornada de compra

Antes de qualquer ação no seu site, uma empresa que quer vender precisa conhecer a fundo seu consumidor. Pesquise, levante informações e crie hipóteses para definir suas buyer personas, ou seja, os seus clientes ideais. Investigue quem é o consumidor que vai comprar sua solução para que você saiba como conversar com ele, abordá-lo na hora certa e oferecer exatamente o que ele precisa.

2. Crie um funil de vendas

Sabendo para quem direcionar o trabalho, para quem queremos vender, é hora de montar um funil de vendas. Um funil é um processo que permite guiar e acompanhar o cliente em sua jornada de compra. O funil mapeia desde o primeiro momento em que o consumidor entra em contato com a sua empresa até a hora da tomada de decisão de compra.

Com um funil estruturado, você vai poder planejar que tipo de conteúdo e comunicação utilizar em cada etapa da jornada e maturidade dos clientes, a fim de convertê-los em leads.

3. Comece a geração de leads

Até aqui conhecemos nosso cliente e mapeamos o caminho que eles devem percorrer até a decisão de compra. Portanto, é hora de promover a conversão dos visitantes do seu site para leads.  Os leads são clientes em potencial, que visitaram o seu site e se interessaram por algo de lá. A partir desse interesse eles forneceram dados pessoais e informações de contato, que vão permitir que você avalie se eles têm ou não o perfil do seu cliente.

Para gerar leads, é preciso de um momento de conversão. Seu site ou blog institucional precisam oferecer conteúdos de interesse aos visitantes para que eles se convertam para leads. Blog posts, ebooks, demonstrações ou um botão para solicitar um orçamento ou atendimento são as formas mais comuns de captar leads. Ofereça esses materiais para que o lead preencha um breve formulário e ele continue avançando rumo ao fundo do funil. O seu site ou qualquer página precisam ser estrategicamente pensados para a conversão, o tempo todo.

4. Passe o lead para a equipe de vendas

Conforme os leads vão avançando pelo funil de vendas, eles precisam ser repassados do marketing para os responsáveis pelas vendas. Com potenciais clientes em mãos, o time de vendas vai separar e selecionar os que tem maior potencial de compra para uma abordagem mais direta.

A máquina de vendas deve provar que funciona especialmente neste momento. Para funcionar como uma verdadeira máquina, a transição do visitante para lead e o repasse do lead para vendas deve ser estruturada, inteligente e seguir padrões. Só assim a máquina consegue escalar as vendas e agir como um verdadeiro motor para impulsionar os resultados.

5. Não deixe o processo parar

O grande diferencial de eficácia das máquinas é que elas não param. O site transformado em máquina de vendas também deve se manter assim. Nunca deixe o processo de marketing e vendas do seu site parar de funcionar e, ao longo dele, ajuste o que for necessário.

Se os leads estão chegando até a equipe de vendas despreparados, revise o funil e os conteúdos de cada etapa da jornada de compra. Volte em pontos que não funcionam para garantir que nenhuma peça da máquina apresente defeitos que possam comprometer o todo.

Todo esse processo vai requerer a dedicação e o esforço mencionados no início do texto, portanto não desanime. Quem encontrar maiores dificuldades em construir sua máquina de vendas ou quiser resultados mais rápidos e concretos, também tem a opção de recorrer a especialistas no assunto.

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